李春虹 刘建
摘 要：重视应用型本科专业的实践教学，早已成为共识，但是要真正提高实践教学的水平，尤其是国贸专业的实践教学水平，我们并没有找到一条合适的路径，我们借鉴德国的“双元培养”模式，通过校企合作，并把它经过本土化改革，重点做跨境电商业务，尝试寻找一个突破口，以期望能收到良好的效果。
关键词：双元培养 跨境电子商务 校企合作
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2018）08（a）-0130-02
1 德国“双元培养”机制的内涵及各国的本土化改革实践
“双元培养”机制是由德国人提出来的，其中一元是指学校，一元是指企业，由学校和企业协同培养学生，并且在德国取得了巨大的成功，后来被各个国家所效仿。由于德国“双元培养”机制在本国的实施有其特定的环境，所以各个国家在引入这个机制的时候都适当进行了改革，以符合本国的国情。
德国是一个制造业强国，双元制起初只是面向制造业的，而且是中等职业院校与企业合作的，学生在学校里是学生，在企业里是学徒，具有双重身份，毕业后到曾经当学徒的企业里就业，而且培训费用有相当一部分也是由企业来承担的，整个过程是由政府来主导的，非常规范。后来发展到高职院校直至本科院校与企业协同培养人才。而其他国家的情况与德国都有很大的差别。所以英国剑桥大学推行的是科研实践教学模式，日本则是政府、学校、社会、有人单位互相协作形成的就业援助体系。首先，这个国家不一定是个制造业强国，像我国，堪称一个制造业大国，但还不是一个制造业强国，而且我们还有许多其他产业急待发展，所以我们在借鉴德国双元制的同时，也对它进行了发展创新，不把它局限在制造业领域。另外，我国的实际情况也不适合于让企业出资给学生提供培训，我们也不能寄希望于由政府牵头来拉郎配，学徒工可以为企业创造价值，可是其他行业里的学员却未必能直接给企业带来效益，企业也就未必有培养学生的积极性。
2 我国应用型本科院校实施校企合作协同视角的“双元培养”机制遇到的困境
2.1 学校与企业之间缺乏合作的契合点
我国的应用型本科院校开设的专业，一般都不适合让学生去企业当学徒，所以校企合作大多是学校主动寻找企业合作，而企业的态度比较消极，因为企业培养学生对学校和学生有利，给企业带来的往往是负担，培训需要耗时耗力，学生在此期间却不能给企业创造多少价值，对于企业来讲，是得不偿失。就学校现有的条件，请企业的人员去学校做兼职教师，也不现实。国贸专业的学生到企业去实践更为困难，因为专业的特点，外贸企业都要保守商業秘密，不愿意接收学生去接触他们的核心业务。即使传授个一知半解，也只能接受小规模的学生。
2.2 经费没有保障
在德国，学生到企业里当学徒，企业要承担一部分费用，还要给学徒发工资。而在我国，学生到企业里面学习是给企业增加成本，却没有给企业带来利益，企业当然不愿意承担费用，所以企业在招聘的时候，都愿意要有工作经验的，把人才直接拿过来用。学校也没有能力承担培训费用。目前我国各级政府也没有这部分经费的预算。也不可能让学生自己来承担这个费用，尽管学生对到企业里面参加培训都很期待。
3 基于校企协同视角的应用型本科“双元培养”机制改革措施
3.1 寻找校企合作的契合点
要找到校企合作的契合点是很困难的，有些专业也欢迎学生到企业一线去，但是做的工作都是车间里的基本操作，技能得不到多少提高。国贸专业近几年有了新的发展，跨境电子商务给国贸专业的校企合作、“双元培养”带来了契机。校企合作对学校、企业和学生都有利，实现了互利多赢。
跨境电子商务的具体业务操作，对国贸专业的学生来说是零门槛，只要学习过基本理论和基本操作流程，拿着身份证就可以免费在敦煌网上注册卖产品，不需要任何费用，学生可以在敦煌网上先练习，获取一定的经验，比如说，如何选品、如何推广、如何与客户沟通，但是有一个问题，那就是一旦有了订单，反而是遇到了麻烦，有了订单要不要发货？不发货就违反了敦煌网的规则，会受到处罚，发货又担心会亏本，毕竟他们是学生，让学生在训练的过程中亏钱不太合适。这个时候，企业的合作就很有作用了。企业可以根据经验指导学生，什么样的产品能赚到钱，什么样的订单不能发货。
对于企业而言，做跨境电商的业务员是多多益善，因为每个业务员都可以用自己或者企业的账号推销产品，直接给企业带来效益。所以让学生充当业务员的角色，给学生做些适当指导，对企业是有利的。敦煌网2017年派业务经理来我系洽谈校企合作事宜，对我们的学生有多少人在实训过程中开发客户拿到了订单表现出了极大的兴趣，希望与我们合作实现互利共赢。
学生在实训总结的时候也谈到，与企业合作为自己将来的就业创造了机会，发现了合适的产品能创造利润，开发了客户学会了怎样与客户沟通，让自己增强了自信心。本来对跨境电商没什么兴趣，也没打算将来毕业之后能从事这方面的工作，可是在实训过程中有了收获，想法就变了，以后就业多了一个渠道。
3.2 降低合作成本，突破经费瓶颈
国贸专业的学生要得到企业的指导，也需要一定的经费，比如说交通费，但是和有些理工科专业相比，毕竟成本要低很多，不需要购置机器设备，有个手机或者电脑都可以操作。企业可以为学生解决的一大问题是，有些学生自己无法使用的跨境电商平台，企业有账号可以提供给学生。让学生可以练习的空间得到了大大的拓展。学生没有企业的协助，只能使用敦煌网，到企业里他们可以上亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站EBAY，WISH等平台，各个平台都有自己的规则和特点，学生可以积累很多实战经验。这些平台的门槛比较高，比如，必须要有营业执照，必须要有品牌，这些要素都是企业要花钱花精力去做的，学生进入这些平台也会相应地提升自己，学到更多的东西。有些企业要花广告费进行推广，这是学生自己在敦煌网上做不到的。这类费用全部由企业事先支出，属于固定成本，学校和学生不需要再进行任何投资，直接享用这些现成的资源，而且开发了客户拿到了订单为企业创造了效益。
4 结语
2018年08月07日，国务院关于同意在北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复正式发布。这22个城市中就包括东莞市。东莞市以及广东科技学院的跨境电子商务的发展大有可为，我们目前国贸专业与跨境电商企业合作所进行的“双元培养”机制的改革还处于摸索阶段，今后在国家政策的支持下会发展得更成熟。也希望政府能在这方面出台一些切实可行的政策，加快改革的进程。
参考文献
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