朱翁夫
对于会展旅游来说，主要是依靠国际会议、研讨会以及论坛等一些会务活动，或是各种展览会等来进行的旅游形式。从国际上来讲，会展旅游在商务旅游中占很大一部分。随着我国社会经济的快速发展，我国内地已经成为了在全球发展过程中最为迅速的市场之一，且会展业的不断发展也带动了会展旅游的发展。但是在发展过程中，还是存在着一定的问题。基于此本文针对会展旅游的营销策略进行了简要阐述，并提出几点个人看法，仅供参考。
一、前言
随着我经济全球化的不断影响，市场经济也开始向着更为完善的角度上发展了，尤其是对于会展行业来说，以其显著的功能与作用成为了第三产业中不可替代的新兴行业。且对于会展业与旅游行业来说，两者之间有着极为密切的联系，从目前的发展形势上来讲，会展已经成为了旅游行业中最为重要的产品之一。因此，促进会展旅游的发展，已经成为了我国旅游市场上的新趋势。
二、目前我国的会展旅游发展中存在的问题
随着我国旅游行业的不断发展，会展旅游已经成为了主要的发展形势，并在整个行业的发展上占据了极为重要的地位。加之国际经济的不断发展，也为其提供了全新的发展道路。
（一）市场运行机制不完善
由于受到计划经济的影响，我国的会展旅游行业在长期的发展过程中，其管理机制上还存在着一定的问题，这样也就造成了市场化低的现象。且对于一些会展来说，主要的承办单位还是以政府为主，或是也是其所下属的部门或是公司来进行相关操作的。由于受到政府主导的影响，出现了干预过多的现象，这样也就造成了会展旅游处于非市场化的发展方向，从一定层面上来说，也影响了会展旅游的发展。
（二）法律不完善
就我国目前来讲，一些旅游行政管理部门还没有认识到扩大旅游行业发展的重要性，这样也就没有从法律与法规的层面上出发来促进会展旅游的发展。由于相关法律法规制度的不完善，也就使得资质与条件等方面受到了限制，这样也就造成了我国现在的会展旅游上还处于较为混乱的状态。
（三）品牌意识不足
对于会展旅游来说，品牌有着极为重要的影响，同时也是保证我国会展旅游实现可持续发展的中心。只有具有一定影响力的品牌，才能获得消费者的认可，从而获得更多的市场份额。在世界中一些会展旅游相对较为发达的国家中，都具有属于自己的品牌与会展名城，如米兰国际博览会等。但是对于我国目前来说，除了广交会等一些具有世界性影响力的会展以外，很大一部分都属于国内的，且具有一定的临时性。
三、促进会展旅游行业发展的营销策略
（一）建立出具有特色的品牌营销策略
对于品牌来说，已经成为了市场价值中的一种有效评估体系与可供识别的徽记，同时也成为了可参与竞争中的一种无形资本。所以想要促进我国的会展旅游实现快速的发展，增强会展旅游在国家市场上的竞争力，就要坚持不懈的创造出具有高知名度预计影响力的品牌。同时还要充分实现资源配置的优化工作，综合好自身发展的特色，明确实际地位，建立出具有品牌营销策略的、可以实现扩展市场的会展旅游。此外，还要不断做好市场化的发展，创建出相应的品牌商品，以此来增强自身的竞争力，获得更多的有效市场份额。且对于一个城市来说，往往具有极其鲜明的形象与影响力。如巴黎中的浪漫以及罗马中的文化气息等，只有具有自身特色的城市，才能吸引更多的会展旅游者。因此，在实际中就要做好城市旅游形象的建设工作，这样才能让旅游者产生出向往，从而促进会展旅游的发展。
（二）实现关系营销
对于会展企业与当地政府等相关部门来说，是相互依存与相辅相成的整体。但是也正是因为会展企业之间存在一定的竞争，所以也为双方之间的合作提供了可能。因此，在实际中会展企业与政府之间属于互惠互利的，同时也在友好合作与保证诚信的基础上来建立出友好的契约关系，通过履行相应的义务与承诺来实现协调与发展，处理好相关利益人之间的关系，在巩固好合作的基础上来完善营销发展的目标。通过采取这种营销策略，可以将会展企业与政府之间的力量实现有效的集中，从而形成相应的规模与效应，不断开阔好国际市场，达到单个企业多不能实现的营销目标。因此，对于关系营销来讲，在促进会展旅游行业发展的过程中有着极为重要的影响力。
（三）网络营销
对于网络技术来讲，随着互联网的快速发展，人们也可以获得更多的有效资源，这样人们的出游信息也可以从网络上来获取。因此，在实际中会展就可以利用好互联网，在互联网上发布出相关的信息，以此来帮助客户群体获得相关信息，同时也可以帮助客户以最快的速度来掌握好企业中的实际情况与发展动态。且在互联网的影响下，还可以将旅游中的良好形象实现有效的传播，这样也就实现了会展企业之间的良性友好互动，实现了共赢。此外，通过互联网那个，还可以培养出相对较为稳定的客户全体，为消费者提供一定的自主权，这样也就促进会展旅游的快速发展。
四、结语
随着市场经济与形式的不断发展，我国的会展旅游想要实现高效的发展，就要先掌握好我国的国情，坚持中国特色发展道路。同时还要加强会展与旅游行业之间的合作，建立出有效的会展旅游发展模式，细化好市场，明确其定位，整合好相关资源，促进会展旅游的发展。
（作者单位：沈阳师范大学）
