石晶++房树田++左永越++焦云庆++张俊杰
摘 要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对于生活的品质要求越来越高。眼镜湿巾由于其去污能力强、擦完自动变干，不会留下毛屑，清洁效果良好，并具有除菌功能的特点成为当下青年人清洁眼镜的新宠。眼镜湿巾作为眼镜的护理工具之一，使眼镜的护理产业更加专业、细致、有针对性，市场发展前景极其乐观。
关键词：眼镜湿巾 市场调研 发展状况
中图分类号：TQ658 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）12（a）-0227-02
湿巾是近几年日益流行的一次性卫生用品，伴随人们生活水平的不断提高，旅游餐饮业的快速发展，湿巾的生产规模和市场占有量也迅猛发展，湿巾的品种和用途日趋多样化，是居家和外出的所携带的必要物品。眼镜湿巾的绝大数原料为水刺无纺布，它具有方便携带、保存便利、使用起来极其方便等几大优势，迅速受到广大用户的欢迎，逐渐在市场中占有一席之地。
1 眼镜湿巾的问世
湿巾是21世纪才进入中国的商品。在20世纪80年代末中国才开始有少数企业生产湿巾产品，随着时间的推移，湿巾的生产数量和质量都有了很大的提升，但是也都停留在简单的皮肤保洁方面。近十几年来，我们国家在湿巾行业得到了较大的发展，特别是2003年突如其来的SARS疫情，使人们对自身的卫生防范工作更加重视，越累越多的人开始重视湿巾的使用，这为湿巾市场带来了巨大的商机，新品种如雨后春笋般在全国各地蓬勃发展起来。
随着经济水平的不断提高，人们的消费需求也越来越多，眼镜清洁湿巾作为一种新兴产业投入市场，其作为众多的眼镜护理工具之一，它的出现为消费者提供了更多选择的机会。采用无尘纸为原料，具有质地柔软，韧性强的特点，不会磨损镜片，不会掉毛屑，能够有效去除包括油脂、指纹在内的各种污渍，清洁后快速挥发不留水痕，并且在清洁镜片的同时具备除菌功能，这些特点使其在更大范围内得以发展，在市场中所起的作用也越来越大，日益成为青年人的眼镜清洁的新宠。
2 眼镜湿巾在哈尔滨地区的发展状况
（1）我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者对保健行业的需求，逐渐使中国变成了巨大的眼镜市场。眼镜的使用，必定催生眼镜湿巾的大量使用，市场发展前景极其乐观。
（2）据中国产业调研网发布的2016年中国眼镜行业现状调研及发展趋势预测报告显示，“十三五”时期，我们国家眼镜市场将会是大有作为的一个发展机遇期，随着全球经济的稳步恢复对外贸型眼镜的需求也与日俱增，随着国家经济的持续发展，城市化结构的不断推进，人民对物质的需求也在增加，眼镜作为人们对生活质量要求的一个载体，为眼镜湿巾市场提供了广阔发展的舞台。
（3）哈尔滨作为黑龙江省的省会城市，本身市场容量大。因为日常生活中大多数使用者所选用的眼镜布、纸巾等传统的眼镜清洁工具存在携带不便、不易清洗等一系列问题，因此，眼镜清洁湿巾合理的针对这一系列问题研发并推出了具有防雾去污、消毒、防静电、速干、不留痕、易携带等特质的新型眼镜清洁工具。
（4）在哈尔滨地区的眼镜使用者对眼镜清洁工具有较大的需求。目前哈尔滨眼镜清洁市场有心相印、小林护镜宝、西西里等品牌，眼镜清洁湿巾尚处于导入期。眼镜清洁湿巾作为革命性的眼镜清洁工具值得各大品牌的投资研发，抢占空白市场。
3 眼镜清洁湿巾的市场环境分析
3.1 眼镜清洁湿巾的市场环境调查
近几年，随着经济条件的改善，在个人保洁护理和家用湿巾的助推下，湿巾越来越广泛的被使用起来。但目前国内湿巾市场的品牌较多，鱼龙混杂，质量参差不齐，虽竞争激烈，但仍以一些知名品牌為主导，它们占领了较大的市场份额。眼镜湿巾作为新兴产业刚投入市场，各品牌如何取得竞争优势，在竞争中占据一席之位尤为重要。
眼镜湿巾作为新兴产业发展前景乐观，但仍然存在着许多行业自身的问题，比如：原材料的供应链没有完善，缺少专业的供应机构，卷材企业还是处于整个价值产业链的低端市场，市场的把控能力和整体产业链配套不足，产业没有形成集中度，处在低端的产能容易引发行业自身的危险，尖端产品在国际市场的占有率不足，技术革新问题比较明显，多数企业仍是追求盲目的扩张。自主品牌的建立没有落实，精细化程度还不够，领域的人才短缺问题十分突出，这些问题都是困扰行业发展的巨大挑战。
值得注意的是，我国制造企业存在较大差距的是自主创新能力不足，这仅靠几家企业都无法实现改变，必须要成立产品技术创新联盟机制建设，以市场需求为导向，仅仅依托上下游市场，进而推动整体行业的进步。
3.2 眼镜清洁湿巾的行业发展
在去年，我国生活用纸产业的产能持续扩张，生产量和需求量的供需比例不断失衡，市场竞争更加激烈，现在增加产能也主要集中在已有的这些企业，新步入的大型企业在机制创新上和竞争能力上还有一些空间需要调整，整体行业进入了加快淘汰落后产能，优化布局结构的新局面。现在的知名企业继续加大扩张力度，原先准备扩产的企业项目进行调整和延后。新进入行业的企业明显减少，投资更加谨慎。新进入的大型企业要依托原料和成本上的优势，加强管理水平，同时提升自身市场营销力度和打造优质品牌力度，不断激发内身动力，降低成本，提高企业的市场竞争力。
整个行业市场竞争激烈，产品平均价格下滑，利润空间收窄。为适应市场的激烈竞争，许多大型企业都调整了产品的质量和数量，来满足消费者的需求，但是也降低了企业的利润。眼镜湿巾的生产已经进入了成熟期，现在企业更多的是在包装领域进行竞争，随着环保意识的加强，大家更加注重天然环保的产品，现在更具环保性能的微生物降解产品已是各大企业竞相追宠的目标，眼镜湿巾的便捷度、市场接受度以及创新度仍然是主要的市场推动力。
4 眼镜清洁湿巾的营销策略
4.1 市场开发流程
眼镜清洁湿巾企业在其自身实力、知名度有限的情况下，制定市场推广的阶段性计划，审时度势，确定量力而行的销售目标，实行市场投入资源高度集约化。眼镜清洁湿巾的市场营销方式和其他商品的营销方式大同小异，没有本质性的差别，但是企业在营销时应该注意几个问题：第一，一个单独的店铺销售量不会太大，没有必要进行大量的广告宣传；第二，专业知识不强可以，对伙伴没有更多的要求，只要具有销售能力的经销商亦可合作。
市场开发应该按照以下流程开展：（1）研究市场背景。市场背景分析是一项十分重要的营销工作，也是开发市场的首要工作任务。细致的调查和研究有助于推动企业的市场定位，分析自身的优势和不足，从而为企业的战略定位及营销办法提供决策参考；（2）找准市场定位。做好了市场背景分析，就会对整个市场有了比较明确的认识，在这些调研的基础上，还要对企业的目标进行细分，同时把握市场的战略定位；（3）编写营销方针。如果瞄准了需要进军的市场，确定了市场的定位，马上就要做的工作就是编写营销计划，这些计划内容的编写是否合理直接影响全局成败，是市场开发过程的重中之重；（4）实施行动方案。市场开发研究进入实施阶段是将企业的各种营销手段全部付诸在实施的过程中。营销人员要统筹所有的传播手段来传播企业的优质产品和良好形象，影响经销商和顾客购买产品的导向，从而快速打开市场。
4.2 领先企业采用多种营销方式
销量处于领先低位的企业，开展了多种营销方式，像粉丝营销和微信营销等营销方法的多样化。恒安集团携手湖南卫视、东方卫视等国内四大知名卫视的优质综艺节目资源，将销售群体直接聚焦年轻大众，同时恒安集团还借助首届全国青运会等大型会议，并且冠名了“恒安心相印杯”大型体操比赛；恒安品牌旗下的心相印、七度空间、七度空間、安而康、安儿乐、五大品牌在线直销微盟萌店，开创了微商领域的新营销阵地。
电商渠道销售份额稳步增加。恒安携手天猫打造“超级品牌日”。维达及旗下品牌利用2015年“双十一”的机会，线上销售额突破9500万元。
眼镜湿巾的生产和销售企业当前面临比较好的发展机遇，同时市场竞争也日益加剧。如何应对复杂的市场竞争关系到企业的生存和发展，当前，眼镜湿巾行业面临着发展规模和内生动力的转换，也朝着绿色环保型理念发展。企业依靠技术进步来实现规模产量的提升、由单纯追求速度增长转向经济增长、可持续发展的理念深入人心。同时这些结构的转变也需要工艺技术和设备提升作为强有力的支撑。
参考文献
[1]Rory Mango.擦拭巾市场：更细分更小众[J].Happi，2013，
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[2]杨玉喜.湿巾的发展状况[J].日用化学品科学，2013，36（5）： 10-13.
