郑四方
宁波甬华塑料机械制造有限公司成立于1985年，是一家拥有34年历史的专业制造塑料注射成型机的中日合资企业。从父辈起，公司就坚持扎根装备制造业，一直没有改变，张允升说：“我是‘胆子比较小的二代，上辈传下来的东西，轻易不去改变它。就算投资的话，也比较小心，不会孤注一掷做大金额、高风险的投资，同时坚持‘不挣快钱。比如我有一些朋友是做地产的，他们劝我把钱投进去，一年轻轻松松赚几个亿。而同样是这么多投资，可能在我们的企业中，一年有幾千万的利润就很不错了，这种落差会让人心理不平衡。但我觉得我们还是老实一点，只做装备制造业。因为快钱挣多了，就沉不下心来挣慢钱了。”
无论是听闻“区块链”“物联网”这些新概念，还是面对房地产、金融行业等高回报的诱惑，以及出于满足个人成长需求参加形形色色的组织，张允升都保持了相当的克制心和战略定力，他反反复复提到一个词“合适”，他坚信，对于企业和经营者来说，任何资源的名头都无关轻重，只有“合适”才最重要。
接班：在暴风雨来临之时
《家族企业》调研组一行刚落座，张允升就有感而发：“我们这一代人大部分都是独生子女，我曾开玩笑说，我们是‘逃不掉的一代，接班是每个二代的宿命。”
因为家庭成分不好，张允升的父亲张宝法遭受很多无妄之灾，张允升从小就能体谅父母的不易。1985年，看到创业浪潮兴起，张宝法因为从事机械行业，有近水楼台的便利，所以抓住机会，联合13位老乡集资创办了宁波甬华塑料机械制造有限公司，占地400平方米，月生产两台注塑机。
上个世纪80年代，日本由于资源匮乏，劳动力成本高，就盯上中国这片方兴未艾的土地，寻求产业转移，将部分或全部加工业务转移到中国内地或台湾。借助改革开放的东风，以及日本产业转移的需求，1994年，日本JSW株式会社制钢所来中国考察，在跑了600多家企业后，因为看到张宝法的公司仓库配件、工具井井有条，卡、账、物分毫不差，所以决定与张宝法合作，这份情谊延续至今。张允升说：“我现在很少去日本，大概两三年才去一次，但是日本公司两到三个月就会派代表来一次中国，现在我们依然承接很多OEM（Original Equipment Manufacturer，即‘原始设备制造商，俗称‘代工）的活儿。”经过30余年的发展，公司占地面积已达5万平方米，有400余名工人，月生产150台左右机器。
1980年出生的张允升，因为无人陪伴，童年是在工厂里度过的。做工的叔叔阿姨是他的长辈，而那些冰冷高大的机器，是他的玩伴。1999年，张允升高中毕业后，父亲对他说：“我身体已经不行了，你不要上大学了，回来帮我吧。”张允升点了点头。从下车间开始，一做就是两年。在熟悉生产流程后，张宝法就把张允升以“助理”的名义带在身边，参与各种会议，见识各色人物，无论对内对外，张允升都被推到了台前。
2006年，父亲去世，张允升还来不及收拾悲恸，就开始了有条不紊的接班计划。但在他掌舵不久就面临了严峻考验。2008年全球金融危机爆发，全球制造业也未能幸免。“我那时候刚接班，就发生了这样冲击巨大的事件，有点措手不及。当时银行在观望，不愿意借钱给我们，怕我们还不上，有一家虽然愿意借，但利率上浮30%。由于外销占到我们公司销售额的40%左右，因此金融危机这样全球性的冲击事件，对我们这种出口型企业，影响尤为巨大。”张允升说。
张允升只好拿出数十年合作的老关系，请求银行网开一面，并通过证明公司良好的盈利能力，以及多年来稳健发展的理念，最终打动了银行；在内部张允升实行开源节流，让一半销售人员调整休息，每个月只发基本工资，中层人员减掉了30%的收入，因为是非常时期，员工表示理解并一起抱团取暖。直到2009年，市场回暖，业务重新上升，张允升一颗心才放回肚子里。
发展：人是最大的限制
在调研过程中，张允升不止一次地强调“人才难得”。就传统制造业来说，人已经成为最大的限制因素。“招不来、养不好、留不住”成了问题，张允升说“富二代们传承不容易，但现在的工人二代，已经断档了。”工人断档自然有着复杂的社会和行业原因，张允升招聘难，还因为他有一个更高的标准。2008年的时候，张允升在应对金融危机的同时，还要面对另一个棘手的麻烦：随父亲创业的13位元老中的一位，谋求自立门户，并带走了很多技术骨干。所以张允升在以后的招聘中，将员工的忠诚度放在与“才”同等的位置考量。
目前在公司中，掌管销售的同样是13位创业元老中的一位；而管理生产的，则是一位上个世纪80年代的大学生工程师。经过时间打磨的友谊弥足珍贵，张允升说：“他们有能力，有本事，但最主要的是，他们对企业有感情，交给他们我比较放心。我现在用人要长时间观察，把重担子交给有忠诚度的人。”
尽管如此精挑细选，张允升认为还是有很大的进步空间。浙江省曾组织集体去日本参访学习百年老铺，一同前往的一位浙江企业家，公司已经于1996年上市，但在参观日本一家从事相同行业的企业时，对比跟日本企业的差距，这位浙江企业家感慨：“可能十年之内机器设备就可以追平日本目前的水平，但是对于员工能力和素质，就很难说了。”
在谈到未来五年的规划时，张允升提出要改建厂房、要培养工人、要提升管理，他总结说：“我们就是要用合适的人和方法，做合适的事。”
Q&A
《家族企业》杂志：你接班之前曾做过两年的车间工人，这种经历对你接班有什么帮助？
张允升：制造行业，流程和细节都很重要，所以你得亲自上手，才知道产品是怎么生产的，不然以后只能拍脑袋决策，这是第一点。还有一点就是，不论是一线工人还是技术骨干，只有深入到他们中间去，你才能知道他们在想什么，一个将军连士兵想什么都不知道，还怎么打仗呢？
《家族企业》杂志：现在制造业招工难，你认为问题出在哪里？
张允升：这里面有主客观两方面的原因。首先是社会发展多样化，个人已经不满足于朝九晚六、敲钟打卡的工厂生活，自由和个性成了新一代的追求，所以他们宁愿去送外卖，也不愿意在流水线上工作；其次是理念、年代发生了变化，老一辈的工人是挣了钱，省吃俭用也要多寄点钱回家，但是现在的年轻人，发了工资就去喝酒唱歌，家庭责任感比较弱；最后是职业发展前景的问题，因为在制造业个人成长比较慢，比如对比制造企业和互联网企业，即使工资更低，年轻人也愿意去互联网企业，因为行业发展快。
